頑石創意的動畫作品--卡滋幫(圖片轉錄自頑石創意官方網站)
這天同樣聳哥告假
請來的大腕是長期為台灣故宮發展數位影音、公仔等產品的
“頑石創意”總經理-林芳吟小姐
“林姐”十分親切
一開始便希望一一了解班上同學工作背景
以及大家希望談的內容
希望帶給聽講者最大的幫助
而且還會貼心的問大家有沒有用詞太艱澀的地方
也提出許多十分中肯的見地
相信同學們也都獲益良多
當然林姐也講了不少秘辛
還交代千萬別記錄下來
這是幾乎每堂課記筆記都會有的遺憾
要聽真話?內幕? 那就只好請你親自來現場聽啦~
以下是筆記：
林芳吟 人稱林姐
世新新聞
台大中文
台大藝術史研究所
文化創意產業結構
政府將六大產業列為關鍵新興產業：
觀光旅遊、醫療照護、生物科技、綠色能源、文化創意、精緻農業
創作
通路
加入wto後 市場擴及全球
溝通介面
平面 電視 網路 動畫
繪畫
出版
禮品
音樂舞蹈表演
工廠為追求最低人力成本-轉往大陸 菲律賓 越南
宏廣-動畫代工
泰山鄉-芭比娃娃代工
鶯歌陶瓷-禮品代工
人工貴-失去競爭力
禮品展缺乏買家光顧
轉移至香港 廣州
優勢只剩下設計 創意
內需市場規模太小
故宮禮品 抽六成
製作成本高
品牌形塑不易
Hello Kitty授權
春風面紙
6%~8%權利金
通路差異化尚未建立
北京資金雄厚 市場很大
缺乏創意 設計人才
北京 上海 東北 沿海 四區
一套cis費用是台灣的四倍
外國人喜歡找台灣策略聯盟
因部份大陸人較膨風
執行力不見得如此
創意人一定要去想 市場是哪裡
因為各地文化差異很大
所以大陸市場是目前台灣最有利的
經過文化大革命影響
有時台灣詮釋文化更深厚
原創 製作 行銷
台灣只做製作
但原創和行銷往往才是價值所在
如何找到優勢的策略 自己的位置
品質要讓消費者安心
有 個性 風格 的作品
才有競爭力
圖像語言 文化符號
翠玉白菜不見得是很頂尖的作品
但是感覺親切 有故事 容易有認同
文化元素的萃取
Alessi乾隆造型轉換 結果像太監?
西方人眼中的中國人形象
跟國際知名的設計師合作
自己的通路
嬰戲圖 阿羅漢
日本 森美術館 請村上隆設計吉祥物
open將
台灣人壽吉祥物 台灣阿龍
全家 彎彎 用台灣的設計師找到自己的路
故宮是一強勢通路
品牌授權 雙品牌策略
兩年 五十萬權利金
即使商品賣完 成本也賺不回來
圖像授權 用一張圖多少權利金
紙玩 肉形石便條紙
轉心瓶 萬花筒
故宮應該做 行銷 通路的經營者
結合特色產業資源
竹 玻璃 藍染 紙
教堂紙模型產品
世界宗教博物館
買故事 買感動 買生活風格
Mori Art Museum
LV 為了日本年輕消費群 跟村上隆合作
一年要在羅浮宮 龐畢度展覽一次
吉祥物
故宮週末夜 國寶夜
MoMA每週五晚上 免費開放市民參觀
與文物零距離
公司52人 一半專做研發 不做其他專案
獨資
建構文化的條件
不補助個案
政府提供
1.文建會-藝文產業補助 200萬
2.工藝所-工藝之家品牌輔導
3.工業局-數位典藏產業化
企業加值 150-200萬
資策會 開說明會
4.台創中心-50以內
5.國藝會-展覽 出版
6.新聞局-創意出版 影音
工業局 主導性新產品
商業司 創新服務
融資 優惠貸款
信保基金
產業的分析 發展性 優勢
產品的計畫 有幾個項目 需要多少錢
競爭型的 非競爭型的
效益 量化標準 能賺多少
質化標準
如何償還
補助上限不超過50%
創投
差異化
從市場角度是有競爭力的
政策 鼓勵的主題不同
授權
倉庫 物流 量產 鋪貨 交給專業的公司
專著在原創 創意的產出
Playboy也做授權 但絕不做18歲以下
三麗鷗
用途 品項 年限 數量
定價的3% 6% 8%
區域代理
故宮最多的是日本客人
十八羅漢
考量一個公仔的商品生命週期
日 韓喜歡犬科動物
系列性發展大不大
故事張力 延展性大不大
客層喜不喜歡
主打商品而非主打品牌的策略
做卡滋幫 跟故宮切割
2005年開始跑國際展會
公仔是測試市場
目標是動畫
公司裡一個小團隊 研發角色 故事
一個大團隊 負責執行
另一個團隊 專門做博物館服務
萊爾富客層偏向女性年輕族群
過去公司專做公部門 原因是不用怕跳票
轉向 授權
有通路 有工廠 技術
做22分鐘的動畫 要花300萬的成本
雛形產品 先做市場測試
老虎在中南美洲 是勇氣的象徵
先做繪本測試反應
動畫成本太高
爭取資源時 分析很重要
不能只是設計好
一定要做第一 不然就會被取代
要找到市場需要是在哪裡
借力使力
立法院通過 一年多少預算
哪個部會有多少 都可以查的到
切入大陸的機會點很大
地方文化觀光
蘇杭 張藝謀
西湖表演
桂林 雲南 徐州 青島
歷史劇拍攝場景 拍完留下作為觀光景點
從營運端去考慮
江戶 文化園區
地產商 想像力
東京 台場 21世紀
香港 100% Design Gallery
展出香港設計師的產品
漆器 陶瓷的現代化
文創的通路 展示的方式很重要
紅樓 創意市集 只是年輕人的才藝展示
沒有消費的動機
清楚的功能 話題性
服裝設計有時間性
每一季時間到了就要推出新品
媒體自然也會聚集焦點
文創商品則無
消費者的溝通介面
焦點團體測試
滿77元送贈品
消費者行為分析
購買行為的關鍵因素
Character的費用
通路拆帳的費用
共要付兩次
韓國有文化振興院
以故宮的文化高度
不需要做文化人才培育
高級的補習班
已經有很多學校或民間單位在做人才培育
應該做通路
人潮=錢潮
經過統計3~5%會消費
故宮過去曾推Old is New 設計運動
未來是否能再帶起一波新的設計運動
博物館產業行銷人才
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